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Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 9:29:22 GMT 1
信息技术 (IT) 公司的日常工作节奏通常非常快。无论是在决策职位还是在运营中,通常很难在正确的时间完成所需的一切。当我们进入营销团队时,这个速度可能会更快,并且需要更多的组织——这就是营销自动化的用武之地。 参加调整会议,监控付费媒体活动的绩效,定义内容营销策略并执行它,组织新产品发布的日历,准备电子邮件,管理社交网络并了解结果以取得成功,还有必要的调整。事实上,责任很多,因此任何实用、直观且有效提高生产力的解决方案都会发挥重要作用。 毕竟,营销自动化一词是什么意思? 对于该领域的人来说,您很自然地已经听说过营销自动化。但它的意义是什么?简单来说,我们可以说它是由软件执行的任何营销任务的自动化。一些例子?在社交网络上发表文章、发送电子邮件活动、定义潜在客户评分、分析仪表板和创建营养流。 自动化使您的团队能够专注于真正重要的事情:战略和结果。 这些活动的效果如何?某种材料的转化如何?最合格的潜在客户是什么?哪些渠道效果最好?有很多问题需 意大利手机号码 要回答,但需要时间和精力。这正是营销自动化可以发挥作用的地方。 营销自动化的优势 与已经使用营销自动化的人交谈,我们相信他们能够告诉您一系列好处。使用营销自动化有很多优势,特别是对于提供在销售周期中需要更多时间和耐心的产品、服务和解决方案的 IT 公司而言。 第一个不可否认的优势是营销自动化能够帮助节省时间、加快速度并使各种日常流程和任务(例如上述提到的流程和任务)更加高效。 投资回报率 (ROI) 是验证所采取的行动是否成功的基本指标。当公司选择营销自动化时,75% 的公司会在 12 个月内实现投资回报,44% 的公司会在 6 个月内实现投资回报(来源:Focus Research)。 IT 公司采购旅程中的另一个重要点是潜在客户准备购买所需的时间。由于它们是更复杂的产品/服务,即更复杂的销售,因此需要公司提供更多信息和教育材料。通过营销自动化,可以增加 50% 的销售线索,并将其达成购买所需的时间缩短 33%(来源:Forrester Research)。可以从营销自动化中受益的另一个主要问题是商业和营销之间的工作。可以观察到销售效率提高了 14.5%,营销成本降低了 12.2%(来源:Nucleus Research)。换句话说,协调每个团队目标的可能性至关重要。 IT 公司应该牢记的另一个好处是合格潜在客户转化率的提高以及收入的提高,这样他们就可以开始投资营销自动化。
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